Robert Cialdini

Seus livros O poder da persuasão: você pode ser mais influente do que imagina e Influence: science and practice foram publicados em 26 idiomas e venderam mais de 2 milhões de cópias. Sua mais recente obra, Sim! 50 segredos da ciência da persuasão, entrou para a lista dos mais vendidos do The New York Times, USA Today e The Wall Street Journal.
Cialdini é presidente da Influence At Work, organização internacional de consultoria, planejamento estratégico e treinamento que toma por base os Seis Princípios da Influência. Seus clientes incluem Google, Microsoft, Bayer, Coca-Cola, IBM, Departamento de Justiça dos Estados Unidos e Otan.
As pesquisas de Cialdini têm sido publicadas em vários órgãos da mídia, incluindo CNN, ABC, BBC, The Washington Post, Forbes, Businessweek, The New York Times, Fortune e Time Magazine.
Obteve o Ph.D. em Psicologia pela University of North Carolina e o pós-doutorado pela Columbia University. Ele foi professor visitante na Ohio State University, University of California e Stanford Graduate School of Business. É professor emérito de Psicologia e Marketing na Arizona State University.

O poder da persuasão – 2 sessões

Como desenvolver suas habilidades para convencer com ética e eficácia

• Por que a persuasão é uma ciência e não uma arte
• Como combinar os princípios da persuasão para produzir mudanças duradouras nos outros
• O que os melhores negociadores sabem que não devem dizer
• Como você pode tirar proveito do poder dos outros para persuadi-los melhor
• Como usar o poder do compromisso para obter sucesso em uma negociação
• Qual é o melhor momento para fazer um pedido, apresentar uma proposta ou oferecer uma recomendação
• Por que a regra da reciprocidade é tão efetiva
• Como influenciar pelo comprometimento e consistência
• Como usar os princípios da autoridade para influenciar os outros
• Como usar a escassez para gerar mais interesse em uma proposta

Robert Cialdini: Artigos e Entrevistas

• Persuasão sim, imposição não
• Influencie durante a negociação, mas com princípios

  Escassez, autoridade e consenso são alguns princípios que você pode utilizar durante as negociações para deixar as pessoas se sentirem seguras

• Três regras básicas para negociar em países estrangeiros

  Conhecimento, respeito e observação podem ser a chave para o sucesso de grandes contratos internacionais. Confira!

• Robert Cialdini: Princípios para reduzir a insegurança

  Escassez, autoridade e consenso são princípios da influência que ajudam as pessoas com quem estamos negociando a se sentirem seguras diante de nós.

• Robert Cialdini: Persuasão é trazer à tona forças que você possui

  O psicólogo social explica os seis princípios da influência que devem se trazidos à tona em uma negociação. Confira!

Robert Cialdini: Fotos e Videos